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解读大学毕业生勇闯非洲淘金机械市场

解读:大学毕业生勇闯非洲 淘金机械市场

【中国机械网】讯  2012年农历新年,郭林没有回国过年,而是在非洲的布基纳法索继续着自己的“淘金”事业。“大四上学期,老师就曾说她有个大学同学在非洲开矿,让她帮忙介绍翻译百色癫痫病专科医院。但是一听说去非洲,没人敢报名,包括我在内。”谁也想不到,2009年从中国地质大学(武汉)毕业后,郭林却选择了去非洲闯荡。

当初只是想趁着年轻出去闯闯,增长见识,只是后来在工作中才发现布基纳法索的淘金机械市场潜力巨大,于是,郭林开始创业。他告诉本报记者,“在整个西非市场中,仅加纳有中国公司出售的淘金机械,其他国家虽然有市场,但没有中国人开的公司,客户都要到加纳采购。布基纳法索市场虽然没有加纳大,但这是一个新兴的市场,是一片蓝海。”

大学里的创业达人

在非洲敏锐地发现商机,郭林表示这并不是偶然,因为他在去非洲之前已经有多次的创业经历。

上大二时,学校宿舍洗衣设备短缺,很多同学都嫌自己洗衣服麻烦,于是郭林动了创业的念头。他和两个同学凑了600元,买来一台二手半自动洗衣机,开始为同学们提供洗衣服务,收费5元一桶。“当时业务开展得还不错,同学打来电话,我们就派人去取衣服,洗完后再送回去,最多的时候一天能洗三四十桶。”洗衣店在假期歇业。新学期开始后却因各种原因,洗衣店没有继续开张,散伙分钱时发现“还小赚了一笔”。

大四期间,郭林发现很多招聘单位都要求应聘者提交英文简历,于是他和几个英语成绩好的同学郑州军海脑科医院怎么样一起创办了“译道翻译中心”,针对简历和论文提供翻译服务。“广告贴了很多,但客户很少,郑州军海脑科医院癫病科大多是班里同学找我们帮忙翻译一下,就不好意思收费了。”郭林发现,有翻译需求的同学都会找朋友或同学帮忙,并且完全是免费的。他总结这次创业失败的教训:“创业之前还是得结合消费群体的特征、购买力和心理,综安阳癫痫病中医医院合分析市场潜力。”凭借出众的英语水平,郭林大学还没有毕业就进入黄石新东方学校当起了老师。大学毕业的那个夏天,他和新东方学校的几名老师一起到扬州创办了一所英语培训学校。“我们做了调研,7月15日是当地中考考生回校取成绩的日子,7月18日是当地高考考生领取成绩的日子”,他们认为到时候会有很多家长和同学愿意报名,于是这两天就在学校门口大量发传单,同时收集学生姓名和电话等信息,甚至还准备了宣讲会。一个月过去了,培训班一共才招了6个学生,收的学费还不够上课的成本。郭林后来分析,当时还是没有掌握市场需求,因为当地很少有学生参加课外培训班,都是在学校补习。

非洲首次创业失败

在经历了扬州创业的失败之后,郭林又想到了老师提起过远在非洲的工作机会,“仗着自己英文好,可以去国外闯荡一下”,在老师的介绍下,他于2009年10月抵达西非的加纳做翻译。

到了那里才发现,所谓的翻译只不过是在店铺里用英语卖淘金机械,这令他大失所望,于是他向老板提出去做业务员。西非盛产黄金,对中国较为先进的淘金机械设备需求不少,中国商人也因此大量涌入,市场竞争异常激烈。郭林不辞辛劳地拜访重要采金工地,与批发商和采金业主联系,拿到了大额订单,当年年底就拿到1万美元奖金。“老板生病回国治疗期间,店铺的生意还完全交给我打理,于是我开始了解到公司的整个运营流程,从国内采购到报关海运,从加纳到港清关到进入店铺销售,这为以后自己创业打下了基础。”郭林说。

郭林还发现,当雨季来临时,来自加纳周边的采金国家的客户购买量增长迅猛,其中布基纳法索的客户占多数。“西非的黄金产量,加纳第一,布基纳法索第二,我非常看好布基纳法索——当地中国人较少,意味着市场潜力巨大。”郭林在日常的工作中已经掌握了基本的法语,他向老板提出要去布基纳法索考察,却遭到了老板的拒绝,因为风险太大。他铁了心要放手一搏,于是辞职踏上了考察之旅。

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